Nigdy nie ma gwarancji sukcesu oferty. Ale wprowadzając (czasami subtelne) zmiany we właściwych obszarach, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo tego sukcesu.
Oto cała prawda o legendarnych „tekstach, które sprzedają” wypowiedziana przez Daniela Bursteina, dyrektora ds. treści i marketingu w firmie MarketingSherpa i MECLABS Institute.
Nie ma żelaznego patentu na sprzedawanie słowem. Konkretne sformułowania, frameworki – to wszystko może pomóc, pewnie.
Ale najwięcej ugra ten, kto wie, co rzeźbić.
Czy ktoś Ci powiedział, że istnieje wzór na konwersję?
Nie, nie ten, z którego wylicza się procent sukcesu.
Istnieje inny wzór. Taki, który pokazuje drogę do tego sukcesu. Wskazuje 5 elementów do „rzeźbienia”.
Opracowali go specjaliści od marketingu, którzy od lat eksperymentalnie sprawdzają, co działa. Uznali, że za sukces oferty odpowiada 5 psychologicznych czynników.
Zła wiadomość: nie na wszystkie masz wpływ. Jeden jest całkowicie po stronie klienta (właśnie dlatego nigdy nie ma gwarancji).
Dobra wiadomość: wszystkie pozostałe możesz kształtować. A ten jeden niepoddający się zmianom możesz doskonale poznać. I możesz się nim posłużyć w tekście. Psychologicznie.
Co Ty na to, żeby:
- rozpracować wzór na konwersję
- poznać zaawansowane techniki projektowania i „uszczelniania” oferty
- tworzyć teksty sprzedażowe na poziomie advanced?
Jeśli chcesz, nauczę Cię tego.
Nazywam się Ewa Szczepaniak. Jestem założycielką i szefową pracowni copywriterskiej Tekstowni.pl, trenerką copy, autorką dwóch książek o copywritingu, w tym obszernej książki o technikach copywritingu sprzedażowego (101 technik copywritingu sprzedażowego) wydanej nakładem Onepress, największego polskiego wydawnictwa biznesowego.
Właśnie podczas prac nad tą książką trafiłam na wspomniany wyżej wzór na konwersję. Byłam właśnie w trakcie zbierania technik copywriterskich, szperałam w badaniach nad perswazją, czytałam rady światowej klasy marketerów i porównywałam je do swoich doświadczeń copywriterskich.
To wszystko sprawiło, że zaczęłam łączyć kropki. Do wzoru na konwersję zaczęłam podstawiać konkretne techniki. I tak właśnie powstał algorytm optymalizacji tekstów, który później nazwałam KAIZEN Copy.
W kursie KAIZEN Copy chcę się z Tobą podzielić tym algorytmem.
KAIZEN Copy
to (chyba) jedyny na polskim rynku kurs, który uczy nie tylko, jak pisać projektować teksty, lecz także jak zoptymalizować ofertę (nie oszukujmy się: nie zawsze pierwsza wersja działa jak marzenie).
A na pewno jest to jedyny kurs, który uczy tego wg modelu KAIZEN.
No dobrze, ale co ma KAIZEN do copywritingu
i do wzoru na konwersję?
Przecież kaizen to praktyka zarządzania, a nie pisania.
Zgadza się! Dlatego KAIZEN Copy nie jest dokładnym przeniesieniem systemu kaizen na obszar copywritingu.
Jest autorską strategią.
Z japońskiego KAIZEN bierzemy tylko filozofię drobnych usprawnień, które prowadzą do wielkich efektów.
Ale do tej filozofii dodajemy coś jeszcze.
Słowo KAIZEN jest tu akronimem, czyli wyrazem zbudowanym z pierwszych liter innych słów. Tak naprawdę wygląda to tak:
Każdy ze składników tego równania to czynnik psychologiczny zaczerpnięty ze wspomnianego wyżej wzoru na konwersję. Każdy możesz optymalizować na kilka lub kilkanaście sposobów.
Tym samym KAIZEN Copy to system przenoszenia ofert na wyższy poziom.
Piszesz, a później uszczelniasz. Dopracowujesz każdy z elementów prowadzących do konwersji.
Co Ci da KAIZEN Copy?
Jeśli jesteś copywriterem, dzięki KAIZEN Copy:
✓ będziesz projektować lepsze oferty niż 98% copywriterów
✓ ulepszysz (lepiej „opakujesz”) własną ofertę
✓ będziesz mieć narzędzia do tego, żeby prowadzić profesjonalne audyty tekstów sprzedażowych.
Jeśli prowadzisz biznes, dzięki KAIZEN Copy:
✓ opiszesz swój produkt lub swoją usługę tak, że klient nie będzie mógł o Tobie zapomnieć
✓ spojrzysz na swoją ofertę z nowej perspektywy – zobaczysz ją oczami klienta i zrozumiesz, o co tak naprawdę ludziom chodzi
✓ opracujesz sobie materiały, które wykorzystasz nie tylko w ofercie, lecz także w mailach, w social mediach i w całej komunikacji
Kursowy rozkład jazdy przez KAIZEN Copy wygląda tak:
1.
Zanim wskoczymy na psychologiczny roller coaster, zaczynamy od wprowadzenia.
To tak na wypadek, gdyby w gronie kursantów był ktoś, kto nie ma jeszcze podstaw.
Albo gdyby ktoś miał niepełną wiedzę.
Albo żeby rozruszać copywriterski mindset.
Żeby jednak nie było, że Ty już to wszystko wiesz i się nuuudzisz…
- AIDĘ zostawiamy. Pracujemy na frameworkach PAS i DOS.
- Nie bawimy się w szkolne odróżnianie cech od zalet i korzyści. Poszukamy kreatywnego sposobu na to, żeby korzyści znajdywały się same.
- Porozmawiamy o sekretnym czynniku, który mało kto bierze pod uwagę, a który naprawdę potrafi pokrzyżować plany sprzedażowe.
2
Bierzemy na tapet wzór na konwersję. Omawiamy z grubsza jego poszczególne elementy i przekładamy je na nasz algorytm KAIZEN.
To będzie najkrótsza część, czysto informacyjna (bo o szczegółach porozmawiajmy później), ale… ciekawe, co tam się kryje w tym wzorze, prawda?
Na tym etapie wszystko z grubsza stanie się jasne.
3
To ten moment. Esencja KAIZEN Copy.
Rozgryzamy i przeżuwamy każdy ze składników wzoru. Zbieramy techniki, które pomogą nam stworzyć ofertę nie do odrzucenia.
Brzmi, jakby miało to zająć parę minut, ale nic bardziej błędnego. Każdy element wzoru to kilka technik.
Powiem Ci szczerze: jeśli masz już jakieś doświadczenia z tekstami sprzedażowymi, to wiele z nich już znasz. Gwarancja, społeczny dowód słuszności, przeliczanie ceny na zyski i oszczędności, limity itp. – wiadomka. ALE…
Po pierwsze, ułożymy wszystko metodologicznie i połączymy z konkretnymi procesami, które odbywają się w głowie klienta.
Po drugie, miało być advanced, więc będzie. Porozmawiamy m.in. o:
– wyostrzaniu oferty
– budowaniu wartości, przy której cena to tylko formalność
– usuwaniu tarcia
– sprytnych sposobach na zmniejszanie bólu płacenia (bo płacenie naprawdę boli – to udowodnione naukowo!) itd.
Jak działamy?
Online
Na rok dostajesz dostęp do platformy, na której masz wszystkie lekcje i materiały kursowe. Po prostu logujesz się i działasz. Możesz się uczyć rano, w nocy, w kolejce u lekarza albo w autobusie. Jak Ci wygodnie.
Praktycznie
Od początku do końca przekładamy wiedzę na czyn. Ja pokazuję Ci przykłady, a Ty od razu wypróbowujesz nową wiedzę na ofercie – Twojej lub takiej, którą stworzysz podczas kursu.
A żeby po kursie łatwo Ci było wrócić do wszystkiego, czego będziemy się uczyć, dostaniesz pakiet praktycznych narzędzi: checklist, instrukcji, przykładów zastosowania poszczególnych technik.
Ile to wszystko jest warte?
Wiedza premium podana na tacy
Dostajesz wiedzę, do której ja dochodziłam latami. Samo zebranie technik w książce – poszukiwanie badań, które potwierdzają skuteczność tych technik –zajęło mi 7 miesięcy. Teraz, przy okazji prac nad kursem, wszystko to przetrząsam raz jeszcze, żeby ułożyć dla Ciebie w łopatologiczny proces.
Wartość: ok. 3000 zł
Czas, czas, czas!
Przypomnij sobie, ile czasu zajmuje Ci tworzenie tekstów na strony sprzedażowe. Zastanawianie się, poszukiwanie wzorów, analizowanie... A teraz pomnóż to przez swoją stawkę godzinową.
Już?
No to widzisz: tyle właśnie zaoszczędzisz (przy jednym tekście!) dzięki gotowcom z KAIZEN Copy.
Wyróżnik na rynku
Dostajesz asa w rękawie. A nawet kilka asów:
✓ wiedzę, dzięki której stajesz się copywriterem premium
✓certyfikat potwierdzający, że w przeciwieństwie do 98% copywriterów Ty NAPRAWDĘ wiesz, co zrobić, żeby sprzedać
✓ z dużym prawdopodobieństwem: nowe „opakowanie" dla własnej oferty, które pozwoli Ci wypłynąć na błękitny ocean (no wiesz: konkurencja pójdzie w odstawkę).
Stąd już tylko krok do zleceń za duże pieniądze.
Jakie?
Naprawdę skuteczni copywriterzy wyciągają z jednej oferty nawet 8000–10 000 zł
Jeśli wykorzystasz wiedzę z kursu na 100% i udowodnisz swoją skuteczność, już nigdy nie będziesz narzekać na brak klientów i... na brak pieniędzy.
Podsumujmy:
Masz przed sobą kurs, który powinien kosztować kilka lub kilkanaście tysięcy.
Bezkonkurencyjny.
Na rynku jest mnóstwo kursów uczących podstaw copywritingu, ze świecą jednak szukać szkoleń wykraczających poza technikę AIDA i język korzyści.
Ale wiesz co?
Mam dosyć tego, że polski rynek copy jest, jaki jest. Czas to zmienić. Zwłaszcza dziś, kiedy AI wypiera z rynku osoby piszące na czuja, pora na tych, którzy mają warsztat premium.
Chcę, żeby jak najwięcej osób skorzystało z tego kursu. Jak najwięcej osób odważnych, chcących pracować na swoich zasadach i uczciwie podchodzących do tej pracy.
Dlatego udostępniam Ci ten kurs za ułamek jego wartości.
Ten kurs pokazuje, że w tekście sprzedażowym nie chodzi o to, że czegoś nie wolno robić (napisać) albo coś trzeba zrobić (napisać). Chodzi o to, żeby każdy element był konstruowany świadomie. Przestajemy więc w tekście stosować zabiegi sprzedażowe mechanicznie.
Na pewno przesłucham cały kurs jeszcze 2-3-krotnie. A treści materiałów chyba się nauczę na pamięć 😉
Jest wiele kursów albo książek, w których autorzy mówią dużo o tym, jak należy tworzyć treści sprzedażowe. Ale już niekoniecznie pokazują, jak stosować te zasady krok po kroku. Jest więc dużo opowiadania o idei, ale brakuje instruktażu. A w twoich materiałach to zawsze jest. Dlatego według mnie twoje książki, kursy, szkolenia mają naprawdę wartość edukacyjną.
I przyznam, że zazdroszczę tym świeżakom, którzy przerobią Twój kurs. Dostaną na tacy to, czego inni muszą się uczyć latami, czytając tony książek i praktykując. Jasny proces, chcecklisty i notatki (prawdziwe złoto!), no i ta optymalizacja oferty! To jest droga na skróty po sprzedażowe złoto! (Tu mam przed oczami Aleksandrę Mirosław na ściance wspinaczkowej :))
Przerabiałam kurs, pisząc ofertę dla swojego produktu. Jeszcze nie postawiłam w tym tekście ostatniej kropki, bo ciągle znajduję coś (idąc za Twoimi materiałami), co można jeszcze podkręcić. I już nie mogę się doczekać efektów.
Jako copywriterka działam od kilku lat i brakowało mi takiej bardziej zaawansowanej wiedzy z wyższej półki. Kurs jest genialny. Gratuluję!
Ty też możesz zdobyć copywriterskie supermoce. Zamiast polegać na sztywnych schematach, możesz działać psycho-logicznie.
Chcesz?
KAIZEN Copy
- unikalny kurs copywritingu konwersji KAIZEN Copy
- bezterminowy dostęp do wygodnej platformy kursowej
- pakiet ściągawek, które nieraz uratują Ci t…ekst
Inwestycja: 799 zł
Masz pytania?
Tak. Podczas zakupu możesz zaznaczyć odpowiedni checkbox i podać dane. Faktura zostanie wygenerowana automatycznie. Dostaniesz ją zaraz po opłaceniu zamówienia.
Pewnie. Napisz do nas, wystawimy Ci taką fakturę.
I tak, i nie.
Techniki są te same. W kursie jednak ułożyłam wybrane z nich w konkretny proces tworzenia i „uszczelniania” oferty.
Innymi słowy: książka jest jak kuferek z narzędziami. KAIZEN Copy to nauka posługiwania się tymi narzędziami.
Dodatkowo na kursie dostaniesz więcej przykładów zastosowania poszczególnych technik oraz ściągawki i chceklisty, których nie ma w książce.
KAIZEN Copy
Kurs copywritingu konwersji
Sprzedawaj słowem psychologicznie